Продажа квартиры

Кажется, что продать квартиру очень просто, и посредники не нужны. Ведь в интернете много площадок, на которых можно купить или продать недвижимость. Казалось бы: выставляй объявление и жди покупателя.

Но не все так просто. Очень часто самостоятельные продавцы допускают ошибки. Вот примеры:

• Самая распространенная ошибка – оценка недвижимости. Продавец выставляет свою квартиру подешевле и совсем забывает про торг, особенно если со стороны покупателя с ним общается опытный агент.
• Рынок недвижимости перенасыщен предложением. Почему покупатель должен выбрать именно вашу квартиру? Продажа квартиры — это не просто размещение объявления, а поиск подхода к потенциальному покупателю. Он капризен и разборчив. А если на него работает опытный агент, то и вся выгода, скорее всего, достанется покупателю.
• 90% покупателей — это «ипотечники», которые помимо своего желания и мнения должны выполнять требования банка. Покупателя нужно не только «поймать» , но и помочь ему купить вашу квартиру. Обычному продавцу такое не под силу.
• Еще одна распространенная ошибка – это нанять агента и работать с ним по принципу: «моя цена вот такая, все, что сверху – твое». В этом случае вы теряете потенциальных клиентов с приемлемым торгом, так как цена вашей квартиры наверняка будет завышена.
• Нельзя доверять продажу сразу нескольким агентам. Они начнут соревноваться друг с другом, и в попытках быстрее продать квартиру будут понижать цену. В итоге стоимость вашей недвижимости (а значит, и ваша выручка) уменьшится.

А если у вас особая ситуация: например, не погашена ипотека? Или у недвижимости есть другие «пороки»? Обычные покупатели и неопытные агенты обходят такие квартиры стороной. А ведь вам нужно побыстрее продать недвижимость. В этом случае вам точно не обойтись без опытного эксперта, который поможет потенциальному покупателю купить квартиру от вас даже в ипотеку.